“买家:飞天茅台多少钱一瓶?黄牛:2300元。买家:便宜点,给个成本价吧。黄牛:2650元。”
上述段子正在成为茅台黄牛的写照——卖茅台不赚钱了。
2024年6月以来,飞天茅台原箱市场价每瓶价格下跌300元,散瓶飞天市场价下跌400元/瓶。6月23日,一位河南地区酒商对南方周末记者表示:“散飞价格已经跌破2100元/瓶,原件跌破2400元/瓶”。
受访的黄牛们认为,这是茅台继2012年“三公消费”叠加“塑化剂事件”后,市场价格十年内遭遇的最大跌幅。与当年酒价、股价遭遇双杀一样,2024年6月以来,贵州茅台(600519.SH)累计跌幅9.09%,市值蒸发超过千亿。
6月23日晚间,业内传言称,12瓶装飞天茅台将取消投放,飞天茅台开箱政策也将取消。此外,部分地区经销商收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。一些酒商认为,这是茅台“稳价”的举措。
一位接近贵州茅台的相关人士对南方周末记者说:“15年陈年茅台、精品茅台的确全国暂停发货,另外取消拆箱令属实。”
过去多年,飞天茅台市场价格一直坚挺。由于酱香酒适于收藏,被认为具备保值增值的金融属性,囤酒者众多。这波酒价下跌,与电商平台618补贴密切相关,看上去是一个独立循环的炒作链出现了断裂,但也与茅台的渠道政策脱不开关系。
贵州茅台酒厂包装车间,工人正在包装茅台酒。视觉中国 图
“秩序”外的失控
此次茅台市场价大跌,恰逢各家电商平台618线上大促期间。这几年,补贴已成电商平台的普遍促销手段。
在广州工作的阿尤曾在电商平台通过百亿补贴,低价购入一台苹果15 pro max。出于对产品质量的不确定,她没有使用,而选择在闲鱼平台上出售,由此接触到回收市场。
阿尤发现,通过百亿补贴抢到流通变现快的产品后,一旦挂上闲鱼平台,会有“广州国源”等档口主动发来合作信息。“加点价就卖给他们,成为一个小生意,很多大学生都做”。
2024年618大促刚开始,阿尤就加入了“广州国源”的“数码酒水回收”微信群,群里每天都有针对百亿补贴的产品链接,会标记补贴后的价格及对应的市场现货价。除了数码产品外,另一个抢购大头就是飞天茅台酒。
收到下单指令后,阿尤先垫付本金,再用身边朋友的账号撒网下单,抢到越多,赚得就越多。“不同的产品,回收利润从几十块到一两百元不等”。
此次618期间,一家电商平台参与补贴的飞天茅台,一店铺补贴后价格低至2210元/瓶,同期对应的市场价为2500元/瓶左右。
另一位参与“广州国源”飞天茅台抢购的人士对南方周末记者表示:“酒商收购茅台,每天回收的价格都不一样。国源发布的价格比其他同行要高20-30元/瓶。平均利润在100元/瓶左右。”
大促开始后,阿尤便垫付了17万元本金进行抢购,不过她主要抢购目标是手机。广州国源的工作人员告诉她,从过去的行情来看,百亿补贴结束后产品价格会回升,她可以选择寄卖15天,行话称为“记账期”,到期后可以获得额外利润。
如果采取记账,出售者获得的利润将会翻倍。上述参与“广州国源”飞天茅台抢购的人士对南方周末记者表示:“他们给每个人的做账加钱都不同,给我加160/瓶,给经常卖酒的是加50元/瓶,因为我不懂,所以才用高回报吸引。”
广州国源在6月5日解散群聊,带货卷款跑路。据《成都商报》报道,宁波四海、广州国源、武汉天成、合肥鑫比欣和杭州鼎盛等收货档口疑似跑路。
这种借助补贴低价“撸茅”的情况其实一直存在。两位白酒行业人士对南方周末记者表示,电商渠道与茅台酒厂有配额协议的部分,只能按照1499元/瓶进行销售,这类飞天基本秒空,普通消费者很难买到。而其他无论是自营,还是第三方商家,都需要从社会上收酒销售。
“撸茅”的链条可总结为:大酒商/大黄牛在电商平台上开设店铺,获得百亿补贴资质后,终端消费者以低价购买,再由各级黄牛进行回收,最终回到平台商家手中。一位业内人士对南方周末记者表示:“平台商家(大酒商)回收各级黄牛的利润,一般每瓶加10元-30元的价格。”
这个链条里,大黄牛并不是靠卖酒赚钱,赚取的是返利。
平台通过提供补贴,建立低价的形象,并获取流量薄利多销。过去几年,依托不断上涨的价格,一瓶飞天在商家、终端、黄牛三方间循环往复、快进快出,成为一条独立循环的,与茅台酒厂、茅台经销商没有多大关系的投机链条。
但在2024年,“低价、破价”成为白酒618的主题词。补贴后的部分白酒中高端单品,价格一度跌破出厂价。飞天茅台酒的价格,补贴后最低至2210元-2230元/瓶,与此同时,多个飞天茅台的销售店铺,明确标注发货周期20天左右。
这样长的发货周期,卖家几乎在“等鱼死,不求货”。一位业内受访者对南方周末记者表示:“黄牛本身一瓶酒赚几十块钱,打的是快进快出的策略,一个店铺占用资金这么久,赚钱的空间就非常小了。”
在茅台一天跌出一个价的情况下,黄牛面临巨大的成本压力。不满的“黄牛”们集体以退货、拒收、开发票等方式倒逼平台,提出“让电商砸黄牛的碗,我们就砸他们的锅”。
有电商平台经销商对媒体表示,今年618期间,店铺卖出3万多瓶飞天茅台,退回2万多瓶,发票开票率从平日的10%提升至70%-80%。
一位白酒线上销售渠道人士对南方周末记者表示:“电商为了出业绩或者冲GMV,可能今天会低价放量,但20天以后发货行情有涨也会有跌,这完全和期货一样了。”此次“黄茅起义”,本质上是因为茅台价格持续向下走,拿货时间过长,黄牛除了亏钱,酒还会砸在自己手里所致。
“正是因为市场不好,所以大家才内讧。以前哪有什么账期,都是一手交钱一手交货。”一位资深酒商对南方周末记者说。
“茅台链条上出现了停收”
“真正涉及补贴,并且20天发货的商家,量并不大。”两位白酒行业资深人士对南方周末记者表示。
在过去几年电商补贴期间,很多黄牛并不会收补贴货源。第一需要考虑质量问题,第二很难聚拢消费者下单的产品。
因此,只有专门做补贴产品回收的黄牛,才会组织微信群等形式发布抢购信息进行回收,是一条小众的产业链。这类补贴产品,在商家、终端、黄牛间流转时,有时包装和快递都特意不去进行拆封,因此也被行业称为“盲盒”。
量并不大的“盲盒”,为何会在2024年618期间带来如此剧烈的市场反应?
一位行业受访者认为,这反映了目前茅台在流通层面上的诸多问题。“黄牛在整个茅台产业链中已经形成了一块比较固定的蛋糕,现在突然有个环节不动了,那谁也不敢再去切了”。
一位北京地区较大的茅台酒商,已经一个多月没有做茅台的生意了。“太难做了,目前就是维护维护老客户,接货也是客户找的货,目前我没有囤货的想法”。
王洁是一位中部地区酒商,她的朋友圈中常年被各类酒品占领。6月以来,从“茅台1935又又又降价”到“散花跌疯了”,到“茅系全降价,我又见证了历史”,再到6月22日-23日,她连续发布信息——“今天很多同行封盘,不出货了”,配图是当日飞天茅台各年份绿油油的跌价表。
据河南地区酒商介绍,2024年以来,茅台已经连续跌过两轮。
第一轮是在2024年4月。“我记得是从4月9日开始下跌,跌了一周时间,散瓶茅台终端价从2700元/瓶跌到2400元/瓶,原件茅台从3100元/瓶跌至2700元/瓶。”
4月27日,茅台集团换帅,张德芹成为新一任掌门人。上任半个月,他主持召开、参加了多达8场会议。在酒商们看来,今年第一波下跌茅台扛住了。到了6月,价格继续下跌,上述河南酒商说,“这波跌得太厉害,很多黄牛都不收酒了,停了差不多一个月,很多黄牛洗手不干了”。
此外,一位白酒行业人士表示,一些规模性酒行已经放缓了飞天茅台的收货节奏,要么压价收,要么不着急收。南方周末记者向相关酒类流通公司了解备货节奏,但截至发稿未收到回复。
“酒行不着急收,大酒商看到这种情况也会停收。这将导致在一段时间里,酒找不到出口,不知道出给谁。流动性不足,黄牛的资金成本压力就会很大,那肯定就会抛售。”上述白酒行业资深人士对南方周末记者说。
社会流通层面上,烟酒店在目前的市场行情下,不囤货已是必然。南方周末记者在北京市东城区随机走访了多家烟酒店,在询问是否回收飞天茅台酒时,得到的回复是“再等等”抑或是压价回收。
“这么多年,黄牛一直是快进快出快周转,但现在最关键的问题是需求不足,市场上的酒太多了,谁买酒,谁就有话语权。”上述白酒行业资深人士对南方周末记者说,她的一位酒商朋友,过去手里的飞天都出给同一家大酒行,现在着急找别的出路,因为只要收酒一方停下,他就完了。
“过去几年,同行间炫耀的都是自己仓库里有多少箱飞天。”上述河南酒商还记得,曾有深圳、上海各地的同行都打开自己的大门,让他欣赏自己的库存量。但到了2024年,仓库里有多少酒不再是炫富的本钱,而是压力,几乎没有人再向他打开大门。
受损严重的是流通环节
白酒分析师蔡学飞对南方周末记者表示,这次只是茅台流通环节积压的问题、618电商低价所引发的连锁反应,茅台本身企业经营、产品属性,以及市场需求都没有变化。但“过去为了高增长,存在着一定程度对于渠道的过度开发问题,导致供给渠道过多、过乱等”。
过去几年,茅台推出了很多渠道提高直销的数据,但其中一些渠道商的飞天茅台酒,是回收给电商渠道的主要组成部分。
一位白酒行业资深人士对南方周末记者表示,社会上黄牛搬运飞天茅台的来源主要包括三个渠道。
一是与部分经销商的合作;二是商超、电商平台推出的1499元/瓶的飞天茅台抢购或者抽签活动。这类活动已经形成产业链,如商超活动中奖,仅需要一个提货码,消费者甚至都不需要提货,将提货码给到黄牛,加价销售即可。第三个渠道是贵州的“葫芦娃”渠道。这是由贵州省国资委主导的特产搭售茅台扶贫平台,最初有7个,如航旅黔购、贵旅优品、贵盐黔品、遵航出山等,被网友戏称为葫芦娃平台。
“葫芦娃”渠道本意是通过茅台促销当地特产如茶叶等。特产消费后产生积分,达到一定积分(如700元=700积分),获得1499元价格换购的资格。
以700积分换购一瓶飞天茅台计算,加上35元邮费,成本价约为2234元/瓶,部分特产厂家还会提供购买补贴。在茅台价格上涨的阶段,这一渠道单瓶利润可达500元上下,也曾有黄牛打出利润千元的口号。
2024年3月,特产平台之一的偲源惠购开签,中签名单达到10万单,两天合计放量24万瓶飞天。如此巨量,一度让各地茅台酒价“受惊吓”大跌。
在2023年6月茅台股东大会后,四川、重庆、上海等多地供货商表示,已暂停“达标”企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策。
蔡学飞认为,此前茅台暂停了企业1499直供,紧接着停货大箱茅台。价格是产品供需关系决定的,大箱主要是散飞的产品来源,主要满足市场小批量消费需求,往往不好监控与管理,炒作价格空间比较大。所以在目前市场需求不振的情况下,茅台限制产品供给来稳定产品价格,可以重塑渠道信念,提振市场信心,维持市场与销售商利益。
多位受访者都表示,此次飞天价格的下跌,对于茅台酒厂、茅台经销商体系影响并不大。受损严重的目前集中在社会上茅台酒的各个流通环节。
上述河南省酒商提及,2018年茅台曾提出茅台酒基酒产能将达到每年5.6万吨,短期内将不再扩大产能规模。2022年年底,茅台公告拟投资约155亿元建设茅台酒“十四五”技改建设项目,建成后茅台酒年产能预计达7.6万吨。
“如果按照5.6万吨不变,茅台价格也许不一定崩成现在的样子。现在的问题是,供给远远大于市场需求,C端消费不足。”他对南方周末记者说。
但也有行业人士认为,基于酱香酒的特点,基酒产能还是针对几年后的市场,不存在上来就加量的情况。
根据今日酒价格数据,6月24日早间,茅台价格全线继续下跌。但到下午,一位酒商对南方周末记者说:“价格有所回升,目前散飞是2200元/瓶。”
(应受访者要求,阿尤为化名)
南方周末记者 梅岭
责编 顾策
网友看法
1、网友分明:喝的人都被抓了一些[抠鼻]剩下的都不敢喝了[偷笑]
2、网友大气天空W5:几十块钱的东西卖到几千块!比毒品还可怕!!!就没人管管吗?@中国政府网 @最高人民检察院 @最高人民法院 @中央纪委国家监委网站
3、网友晓林a:俺小老佰姓200元一瓶也喝不起。
4、网友祝福洛阳:喝茅台的不花钱,花钱的不喝茅台!
5、网友这次做了负心的人:值吗?不值!
6、网友胖嘟嘟帅小哥:本身现在年轻人很多就不爱喝白酒,年轻人活的更自由明白,几十元成本,让2000多买,没性价比。酒都要靠黄牛去炒作,不知道溢价泡沫多大[耶][耶]
7、网友大庸先生:假如哈,全国人民都屯茅台,最后囤到人均一百瓶,但只有5%的人喝,会是什么结果呢?
8、网友宏润扁豆:使劲屯茅台,马上大涨,预期5000一瓶
9、网友琦乐轩:腐败酒
10、网友雪拥边关:在玩下去就跟阳澄湖大闸蟹衍生出的“蟹券”一样无实物循环,泡沫越吹越大直到玩不下去。[捂脸]
11、网友冷水难成冰:主要是经济不好,没钱
12、网友热血男儿166614940:老虎抓了不少,影响还是蛮大的
13、网友火花看着浪花:辣水披上一个马甲:酒。于是神得可以,做梦都能笑醒! 海参羞得低下头,粮食流浪在街头……
14、网友花木蓝小姐:时代在变化,喝酒误事
15、网友爱酒不ZUI:茅台背后最大的资本就是本身 酒厂换将不想再拉价格了 开始收割小户散户 大经销商900+多拿货崩不了 散散吧
16、网友寒风有雨:年产20万吨,即2亿瓶,批发价也要3000千亿,一般炒家玩不起了,像房价一样崩盘
17、网友西风铁马1:这价格就不是大众能承受的消费,真要是硬核就外销把外国人的钱给赚回中国来!
18、网友洛邑之子:茅台酒老百姓能喝得起吗?
19、网友玄冥大脑:还是贵!喝不起
20、网友研究僧61271043:大概率估计破1499
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